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AAAAA  ABAAA

ABBBB  ABAAB

单选题 共15题，共7.5分

1

0.5分

1.1.3 以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（        ）

 

• A.

  产品开发

• B.

  市场调研

• C.

   市场细分

• D.

  资本运营

你的答案是 D。

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2

0.5分

1.3.16  某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于（     ）。

 

• A.

  向上延伸

• B.

  向下延伸

• C.

  缩减策略

• D.

  双向延伸

你的答案是 B。

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3

0.5分

1.4.15   以下不属于销售促进方式的是哪一项？（    ）

 

• A.

  优惠券

• B.

  上门推销

• C.

  订货会与展销会

• D.

  赠品促销

你的答案是 B。

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4

0.5分

1.2.7  “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

 

• A.

  企业的经营策略

• B.

  企业的短期目标

• C.

  企业的计划

• D.

  企业的任务

你的答案是 D。

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5

0.5分

1.1.14 下列因素中，哪个不是企业可控制的因素：（    ）

 

• A.

  政策

• B.

  价格

• C.

   渠道

   

• D.

   产品

你的答案是 A。

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6

0.5分

1.3.19  以下哪一个不应是优选最佳新产品构想的依据？（      ） 

 

• A.

  新产品的成本与设备能力情况

• B.

  未来的市场潜量

• C.

  新产品的获利情况

• D.

  新产品的体积大小

你的答案是 D。

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7

0.5分

1.1.21  某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（    ）。

 

• A.

  复合多角化

• B.

  产品开发

• C.

  市场开发

• D.

  同心多角化

你的答案是 A。

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8

0.5分

1.1.20  以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位（    ）。

 

• A.

  一项独立业务

• B.

  一家经营一类产品的分公司

• C.

   一组相关业务

• D.

  企业管理的一个环节

你的答案是 A。

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9

0.5分

1.4.17   关系营销的本质特征不包括：（    ）

 

• A.

  多赢的营销活动

• B.

  即时的信息分享

• C.

  更快地达成交易

• D.

  双向互动的沟通

你的答案是 C。

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10

0.5分

1.2.19   下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？

 

• A.

   环境

• B.

  文化

• C.

  个人

   

• D.

   组织

你的答案是 B。

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11

0.5分

1.2.15  分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（   ）。

 

• A.

  了解消费者的经济承受能力

• B.

  降低调研成本

• C.

  区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

• D.

  采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

你的答案是 D。

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12

0.5分

1.4.6  在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（   ）模式占主要地位。

 

• A.

  直接渠道

• B.

  间接渠道

• C.

  长渠道

• D.

  宽渠道

你的答案是 A。

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13

0.5分

1.1.9  市场营销观念的中心是（  ）。

 

• A.

  发现需求并设法满足它们

• B.

  推销已经生产出来的产品

• C.

  制造质优价廉的产品

• D.

  制造大量产品并推销出去

你的答案是 A。

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14

0.5分

1.3.9    市场领先者扩大市场需求量的途径是（      ）。

 

• A.

  正面进攻

• B.

  保持市场份额

• C.

  开辟产品的新用途

• D.

  以攻为守

你的答案是 C。

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15

0.5分

1.1.8  工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

 

• A.

  市场营销观念

• B.

   推销观念

• C.

   产品观念

   

• D.

   生产观念

你的答案是 D。

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多选题 共5题，共2.5分

16

0.5分

2.4.9  影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（    ）。

 

• A.

  市场细分

• B.

  推或拉的策略

• C.

  产品类型与特点

• D.

  产品生命周期的阶段

• E.

  现实和潜在顾客的状况

你的答案是 B,C,D,E。

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17

0.5分

2.3.7 包装的作用表现在（     ）。

 

• A.

  增加产品的实用性

• B.

  传递产品信息

• C.

  方便使用

• D.

  便于识别商品

• E.

  保护产品

你的答案是 B,C,D,E。

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18

0.5分

2.4.6  下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（     ）

 

• A.

  企业生产量大、营销能力强

• B.

  产品潜在的消费者或用户分布面广

• C.

  产品体积大

• D.

  产品易腐易损，需求时效行强

• E.

  产品技术性强

你的答案是 A,B。

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19

0.5分

2.2.1  按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（    ）。

 

• A.

  社会整体利益

• B.

  企业利润

• C.

  市场需求

• D.

  企业内部条件

• E.

   竞争者的反应

你的答案是 A,B,C。

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20

0.5分

2.3.6  地理细分变数有（     ）。

 

• A.

  城乡

• B.

  地形

• C.

  气候

• D.

   生活方式

• E.

  人口密度

你的答案是 A,B,C,E。

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判断题 共20题，共10分

21

0.5分

3.1.23  可调整性是指企业战略必须具备一定的“弹性”，能够在基本方向不变的情况下，对战略的局部或非根本性方面修改和校正。

 

你的答案是正确

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22

0.5分

3.3.8  企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。

 

你的答案是正确

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23

0.5分

3.3.16   经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。

 

你的答案是正确

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24

0.5分

3.2.13  随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

 

你的答案是错误

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25

0.5分

3.1.18   在从业人员中，制定统一和明确具体的销售人员的职业与行为规范是重要的、行之有效的途径。

 

你的答案是正确

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26

0.5分

3.1.10 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

 

你的答案是正确

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27

0.5分

3.4.13   促销的实质是商品交换。

 

你的答案是错误

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28

0.5分

3.4.6   分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

 

你的答案是正确

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29

0.5分

3.2.14 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

 

你的答案是正确

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30

0.5分

3.1.49  数据库营销让竞争具有较强的隐蔽性。（    ）

 

你的答案是正确

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31

0.5分

3.3.19  一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

 

你的答案是正确

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32

0.5分

3.4.17  关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。

 

你的答案是错误

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33

0.5分

3.1.40   总顾客价值是指购买者从其所购买的产品或服务中获得的产品价值。

 

你的答案是错误

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34

0.5分

3.1.32   企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

 

你的答案是错误

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35

0.5分

3.2.5  企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

 

你的答案是错误

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36

0.5分

3.1.13 在企业中，应当把营销道德归属营销管理规范。

 

你的答案是正确

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37

0.5分

3.1.12  企业社会责任就是要求企业承担一定的社会慈善和救助活动。

 

你的答案是错误

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38

0.5分

3.4.9   直效营销有助于企业降低经营成本。

 

你的答案是正确

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39

0.5分

3.1.37   编制市场营销计划的最后一步是检查效率进行控制。

 

你的答案是正确

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40

0.5分

3.3.13   避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

 

你的答案是错误