6.B

1.D,2C,3.B,4.D,5.B,6.C,7.C,8.B,9.B,10.B,11.31

1-5:B-AB-

6-10:----A

11-15:-B-BA

21-30:√√√×√，×√√√√√

31-40:×√√√×，√××√√

单选题 共25题，共12.5分

1

0.5分

不同年龄层次和不同性别的消费者，客观上存在着（ ）上的差别，需要认真分析研究。

 

• A.

  购买力水平

• B.

  生理和心理

• C.

  存款数量

• D.

  家庭内所处地位

A B C D

标记

2

0.5分

以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（     ）。

 

• A.

  城镇市场

• B.

  工业产品市场

• C.

  期货市场

• D.

  人才市场

A B C D

标记

3

0.5分

根据家庭成员在购买活动中所起的作用，(   )的作用是具有决定意义的。

 

• A.

  发起者

• B.

  影响者

• C.

  决定者

• D.

  购买者

A B C D

标记

4

0.5分

市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（  ）。

 

• A.

  建立单一关税制度

• B.

  关税消减

• C.

  增加农产品市场准入机会

• D.

  促进农产品贸易自由化的发展

A B C D

标记

5

0.5分

绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种

 

一体化增长方式属于

 

• A.

  水平一体化

• B.

  前向一体化

• C.

  后向一体化

• D.

  同向一体化

A B C D

标记

6

0.5分

从商界看，（   ）已被誉为“企业的网上商标”。

 

• A.

  域名

• B.

  主机

• C.

  产品注册商标

• D.

  网站LOGO

A B C D

标记

7

0.5分

确定农产品销售价，原则上应（ ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。

 

• A.

  遵循价值规律

• B.

  确定合理的利润水平

• C.

  以营销成本为最低限价

• D.

  适应市场的供需变化

A B C D

标记

8

0.5分

（ ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

 

• A.

  市场需求调研

• B.

  竞争对手调研

• C.

  产品价格调研

• D.

  销售服务调研

A B C D

标记

9

0.5分

（ ）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。

 

• A.

  市场占有率

• B.

  全部市场占有率

• C.

  相对市场占有率

• D.

  局部市场占有率

A B C D

标记

10

0.5分

某食品生产企业决定增加饼干生产车间并购进了相应设备。该企业的采购属于

 

• A.

  修正重购

• B.

  直接重购

• C.

  间接采购

• D.

  全新采购

A B C D

标记

11

0.5分

社会文化群可分为（ ）、宗教、种族和地理等四个亚文化群。

 

• A.

  城乡

• B.

  年龄

• C.

  部落

• D.

  民族

A B C D

标记

12

0.5分

政府采购的目的是（    ）

 

• A.

  营利

• B.

  满足生活

• C.

  需要维护国家安全和公众的利益

• D.

  以上都是

A B C D

标记

13

0.5分

在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为

 

亚麻凉席的需求属于

 

• A.

  无需求

• B.

  下降需求

• C.

  不规则需求

• D.

  充分需求

A B C D

标记

14

0.5分

市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。

 

• A.

  以消费者为中心

• B.

  以生产者为中心

• C.

  市场营销组合

• D.

  网络营销

A B C D

标记

15

0.5分

公司在营销中将与顾客及其他利益方建立长期合作关系作为核心理念，这种营销新

 

概念是

 

• A.

  交际营销

• B.

  绿色营销

• C.

  公共营销

• D.

  关系营销

A B C D

标记

16

0.5分

企业运营过程中，广告媒体成本、产品说明书印刷费用、展销会费用都属于市场营销成

 

本中的

 

• A.

  管理费用

• B.

  促销费用

• C.

  储存费用

• D.

  物流费用

A B C D

标记

17

0.5分

某钟表公司通过增加品种、不断更新款式等方式，全方位、大规模的围堵竞争对手并获

 

得成功。这种市场进攻战略是

 

• A.

  包围进攻

• B.

  迂回进攻

• C.

  游击进攻

• D.

  侧翼进攻

A B C D

标记

18

0.5分

市场营销观念的模式可概括为（ ）

 

• A.

  市场——产品——市场

• B.

  产品——市场——产品

• C.

  资源——产品——市场

• D.

  资源——市场——产品

A B C D

标记

19

0.5分

按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

 

• A.

  成本加成

• B.

  目标

• C.

  认知价值

• D.

  诊断

A B C D

标记

20

0.5分

“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（ ）表现。

 

• A.

  季节变动规律

• B.

  周期变动规律

• C.

  市场经济变动

• D.

  市场供求规律

A B C D

标记

21

0.5分

目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（ ）措施。

 

• A.

  加强对农产品国际贸易的研究

• B.

  调整农产品贸易政策

• C.

  加强出口农产品营销组合的研究开发

• D.

  加强农产品进出口贸易的行业管理

A B C D

标记

22

0.5分

中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（ ）。  

 

• A.

  国家安全

• B.

  物价稳定

• C.

  保护农民利益

• D.

  贫富均衡

A B C D

标记

23

0.5分

所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有(   )影响的群体。

 

• A.

  细小

• B.

  直接

• C.

  间接

• D.

  直接或间接

A B C D

标记

24

0.5分

双汇火腿肠中的“双汇”二字是

 

• A.

  招牌

• B.

  品牌名称

• C.

  品牌标志

• D.

  都不是

A B C D

标记

25

0.5分

企业与消费者的电子商务，又称（    ）。

 

• A.

  B2B

• B.

  B2C

• C.

  C2C    

• D.

  B2G

A B C D

标记

多选题 共5题，共2.5分

26

0.5分

生产观念产生和流行的客观经济条件是

 

• A.

  产品供不应求

• B.

  产品供过于求

• C.

  环境污染严重

• D.

  产品质量高

• E.

  产品成本高

A B C D E

标记

27

0.5分

市场营销的功能主要有

 

• A.

  交换功能

• B.

  物流功能

• C.

  定位功能

• D.

  便利功能

• E.

  示向功能

A B C D E

标记

28

0.5分

集中性目标市场战略的优点是

 

• A.

  能满足不同需要

• B.

  营销对象集中

• C.

  深入了解市场需要

• D.

  无经营风险

• E.

  营销成本降低

A B C D E

标记

29

0.5分

市场调研计划的内容主要包括

 

• A.

  资料来源

• B.

  调研方法

• C.

  调研工具

• D.

  抽样计划

• E.

  接触方法

A B C D E

标记

30

0.5分

中间商决定购买数量的主要依据是

 

• A.

  现有的存货状况

• B.

  预期的需求水平

• C.

  符合中间商的要求

• D.

  成本/效益比较

• E.

  有没有折扣

A B C D E

标记

判断题 共10题，共5分

31

0.5分

商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。

 

正确 错误

标记

32

0.5分

“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。

 

正确 错误

标记

33

0.5分

一般地说，消费者的信息大多数来自于大众来源，即从广告、经销商、商店售货员、商品陈列、商品包装等途径得来的信息。

 

正确 错误

标记

34

0.5分

当今企业要综合考虑自身的各种资源要素和面对的消费者的需求，采用正确的、顺应市场发展的营销策略，以更好地推动企业的发展。

 

正确 错误

标记

35

0.5分

当你掌握少量农产品时你最好选择到批发市场出售。

 

正确 错误

标记

36

0.5分

同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。

 

正确 错误

标记

37

0.5分

市场挑战者指：在行业中占据第二位及以后位次有能力对市场领导者和其

 

它竞争者采取攻击行动希望夺取市场领导者地位的公司。

 

正确 错误

标记

38

0.5分

对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。

 

正确 错误

标记

39

0.5分

营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或水果加工企业，这是解决市场水果供需矛盾的重要途径之一。

 

正确 错误

标记

40

0.5分

市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。

 

正确 错误

作业一

农产品营销策略

农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。完善的农产品市场营销策略能够有效地提高农产品的销量。

农产品营销模式
一.农产品的传统营销渠道.

二，农产品的创新营销渠道

      市场细分就是将消费者按照定的标准 划分成几个部分，以利干企业找到适合自己的那部分市场。市场细分有利干企业发现最好的市场机会，提高市场占有率;同时，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。

1B23A4B5678910A

1112B1314B15A

16ABE

17BDE

18BCDE

19BCE

20ABCD

21V22V23V24X25V26X27V28V29V30V31X32V33V34V35X36V37X38X39V40V

1B2A3C4D5D6B7C8A9A10B

11A12B13D14D15A16D17C18B19B20D

21BDE

22ABCD

23AE

24ABCD

25ABDE

26V27V28X29V30V31X32V33V34V35X36X37V38V39X40X

1C2B3B4C5B6A7C8C9A10D

11B12B13D14B15B16B17A18A19D20C

21B22D23B24C25A

26AE

27BCDE

28ACE

29BDE

30ABCD

31V32X33V34X35X36V37X38V39X40X

1B2C3A4A5B6A7C8B9D10D

11D12C13C14A15D16B17A18A19C20B

21D22C23D24B25B

26AE

27ABDE

28BCE

29ABCD

30ABDE

31V32V33X34V35X36X37V38V39V40X