作业15

1.A    2.C   3.ABCD  4.ABCD  5.ABCD

6.?   7.?   8.?  

9.√  10.√11.√12.√13.×14.√15.×

a

c

abcd

abcd

abcd

商品供求关系

生命周期

互动性

1

1

1

1

2

1

2

d

c

a

d

d

adcd

abcd

abc

acd

cd

ab

abcd

abcd

abcd

ac

17 21 24 错 其余对

购物便捷性

商品供求关系

无理性的认识

产品生命周期

1234
1234
34
12
价格标准化
无理性的认识
竞争价格为核心
产品生命周期

10 13  错  其他对

12 
13
123
1234
124
定量调研
市场需求量
供求变化

11 错 其他全对

1234 134 123 1234 12 市场调研 低一层次 购物便捷性 1121211

市场营销主要包括4方面：产品、定价、渠道、促销，简称4P。

市场营销策略：产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，简称4Ps。

市场机制;供求机制，价格机制，竞争机制

竞争影响价格的制定，划分市场的主要依据

市场类型：完全竞争市场，完全垄断市场，垄断竞争市场，寡头整断市场

网络营销策略：高价脂定价

         低价渗透定价

         直接低价定价

         低价促销定价

         免费价格定价

免费产品特征：易于数字化，无形化，零制造成本，成长性，冲击性，间接收益

         个性化定价

         差别定价（弹性定价）

         网络拍卖定价：浮动价格模式

                  固定价格模式

          心理定价：尾数定价

                 声望定价

                 习惯定价

          产品周期定价

企业定价目标：1利润目标：追求最大利润

                获取适度利润

         2市场目标

市场份额：数量

      质量：顾客满意度                    顾客忠诚度

         3 竞争目标

         4公众目标

优质优价是保证良好企业形象的关键

传统市场营销定价：成本导向定价法

            竞争导向定价法

            需求导向定价法

网络营销定价：1标准定价：平均成本定价

                边际成本定价

         2公式定价：影子定价

                成本加成定价

                盈亏平衡定价

         3跟随定价

网络营销渠道功能：订货功能

结算功能

配送功能