【商务谈判实务课程介绍】

【课程公告】

本课程面向对象是“商务管理（专科）、电子商务（专科）”等专业的学生。

本课程3学分，共54学时，开课学期为第3期。

本课程是商务管理、电子商务等专业专科开设的专业核心课。通过本课程的学习，可以使学生了解通过本课程的学习，是学生树立正确的谈判观念，掌握谈判的基本程序以及谈判各个阶段的技巧和策略，熟悉谈判的组织和程序，了解谈判合同的框架设计等

本课程的主要内容：商务谈判概述、商务谈判模式、 商务谈判人员 心理活动分析、商务谈判准备、商务谈判 开局、商务谈判的终结与合同签订、 商务谈判技巧、 商务谈判策略、商务谈判的管理等。

同学们须在本学期规定时间内完成自主课程学习、在线作业、在线期末考试等任务。

【参考教材】

本课程参考教材是杜海玲 、许彩霞 、杨娜 、隋囡囡 等编著

清华大学出版社出版的《商务谈判实务》第3版，出版时间为2019-02-01。

【教学团队】

本课程核心课程教学团队主要成员有主讲教师李松、课程管理教师梁钰、助理教师刘明权。

【任务安排】

根据课程内容要求，同学们在自主学习的同时，在线完成课程形考作业和期末考试即可取得本课程学分，学习内容安排如下：

【课程考核】

本课程总成绩达到60分即通过课程考核，总成绩构成如下：

总成绩=(作业1+作业2+作业3+作业4+期末考试)*80%+课程任务完成度*20%

（课程首页显示的成绩）

【作业批改】

本课程作业为全客观题，系统自动批阅。

【寻求帮助】

同学们在学习过程中如有疑问，请在本课程的“话题”栏目发起问题讨论，有任何意见和建议，欢迎你给老师发邮件，老师的邮箱是228848909@qq.com或助理教师刘老师381997914@qq.com。期待同学们经过努力能够有所收获，也希望在学习中我们成为朋友！