【课程公告】

本课程是市场营销（专科）、工商管理（市场营销方向）专科等专业的一门专业核心课，它是以产品的推销活动为研究对象，介绍推销的策略、方法和技巧。课程具有较强的应用性，既有必要的理论指导，又有实务操作，通过本课学习，要求学生初步掌握推销的基本原理和方法，并能够本将课程所介绍的现代推销理念、推销原理、推销策略和方法运用在推销实践当中。

本课程本学期安排自主学习54学时，课程学分为3分，同学们须在本学期规定时间内完成自主课程学习、在线作业、在线期末考试等任务。

【参考教材】

本课程参考教材为：《推销策略与艺术》 2020年第3版 刘志敏、张爱玲 著  国家开放大学出版社。

【任务安排】

根据课程内容要求，同学们在自主学习的同时，完成课程作业即可取得本课程学分，学习内容安排如下：

第一周：第1章  推销概述

第二周：第2章 客户分析与推销模式

第三周：第3章 推销沟通与推销礼仪、完成课程作业1

第四周：第4章  客户的寻找与评估

第五周：第5章 推销接近

第六周：第6章 推销洽谈、完成课程作业2

第七周：第7章 异议处理

第八周：第8章 促进成交

第九周：第9章 成交管理、完成课程作业3

第十周：第10章 店面推销

第十一周：第11章 推销管理

第十二周：第12章 店面推销、完成课程作业4

第十三--十六周：课程复习，完成期末考试

【课程考核】

本课程总成绩达到60分即通过课程考核，总成绩构成如下：

总成绩=(作业1+作业2+作业3+作业4+期末考试)*80%+课程任务完成度*20%

【寻求帮助】

同学们在学习过程中如有疑问，请在本课程的“话题”栏目发起问题讨论，有任何意见和建议，欢迎你给老师发邮件，老师的邮箱是465393440@qq.com。期待同学们经过努力能够有所收获，也希望在学习中我们成为朋友！